靠山吃山，靠海吃海，既然老天给了天津港得天独厚的自然资源，那么我们当然要好好利用了啊，所以天津港的海运集装箱业务发展的更是迅速，每天天津新港进出各个船东的船只多的不得了，从天津新港开往日本航线，韩国航线的船只一天好多班，远洋航线的譬如天津新港中南美航线，天津新港欧洲航线，地中海航线的船只也络绎不绝。而每天加入货代SALES大军行列的人也是越来越多啊，货代新手在初入此行的工作该怎么做，下面就看看这位同志的安排了。

    新手每天要找6个客户/打30个电话
第一：如果不外出，每天30个有效的开发电话。 ＂有效的开发电话＂－－－大家看明白了，别自己骗自己。
只是找到联系人不算有效电话：
1、要知道具体的出货量，目的港航线等。 譬如是天津新港到欧洲航线的还是到欧洲基本港的等
2、客户出口旺季淡季的时间，这个对以后的工作很有效果。注意！！！
3、现在合作的船公司或者航空公司，如果你对同行业比较熟，也可以随便了解一下你客户现在配合的货代，但个人觉的刚开始工作的人不必去了解所谓的竞争对手，因为我们这行太多小公司了~~~呵呵。
以上几点，都是必需要了解。不过只在电话中，很难了解的全面。估计没几个出口业务有空陪你聊天，所以多多多多约见面！ 见面是沟通的机会了，要好好把握。

    其实你每天30个有效电话，只要坚持半个月，不超过20天。就可以做到下面的要求了。

第二，见面是很好的沟通啊，记住，所以我们每周见客户不少于6家。
我的经验是：
分几步走，曲线救国啊。没办法，谁叫我们货代人多，别人不想见呢。
1、电话约见客户不必确定具体时间，在快结束的时候说句＂。下次有机会去你们那里，大家见个面吧。先给你个电话。＂这时候会拒绝的人不多，而且你也不是真的第二天就去~~呵呵
2、在记录电话开发资料的时候，如果你有和客户说上这句话。请记下来，再次电话联系的时候，重复这句话。加深印象。
3、安排好时间和路线，以及拜访客户的数量。建议最少4家才出门，那样不浪费时间。这时候就可以登门拜访了，到了门口再给电话。见面后可以将公司的一些情况做个介绍，譬如自己的优势航线，比如我做天津新港到欧洲航线，地中海航线有优势，我会介绍给客人的 。也会碰上拒绝的，如果人家真的很忙，那就算了。如果不是很坚决，呵呵，说点好话了。
大家要明白，业务的工作方法有很多。灵活是我们最基本的素质！别因为我这样说，你就一字不改这样做。
适合我，未必适合你！

    大家努力了，做货代就开始辛苦的。等你出头了，大把大把的货源就会来找你的了，你的客户会帮你介绍更多的客户，记住要和客户交朋友啊，朋友多了什么事情都好办了。 只要你不想开自己的公司，不跳槽。呵呵，过你的神仙日子吧。

顶下吧！！

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顶了，讲的真的很详细，学习了

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