出口业务的实际操作

国际贸易业务大体共分为四个部分：
1、进出口业务2、货运业务3、通关业务4、银行业务

出口贸易包括三个阶段
1、交易前的准备工作（1、市场选定2、客户资信的了解3、价格定位）
2、商订、签定合同（1、价格2、品牌3、洽谈）
3、履行合同

一般出口业务的流程
1、出口合同的确立（原辅料出口合同、申请批文、进来料加工手册备案、开立信用证）
2、备货（入出库管理）
3、报验
4、催证、审证、修证
5、制单、审核
6、出口核销单、配单（租船、订舱、通关、通知收货人、投保、单证回放）
7、办理出口许可证、产地证
8、交单结汇（收汇管理、支付运保费、支付佣金、出口核销、进来料加工手册核销、退税申报）

一、出口合同的确立
1合同的基本形式
2、标题部分
3、主要条款（国外）
（1） 品名条款
（2） 品质条款
（3） 数量条款
（4） 包装条款
（5） 价格条款
（6） 支付条款
（7） 索赔及免费条款
4、价格术语（Trade Terms）亦可“成交方式”“价格条款”
《1990年国际贸易术语解释通则》将国际贸易中使用的贸易术语归纳为13种，并将这13种术语按不同类别分为E、F、C、D四个组。E组只包括一种贸易术语—EXW。这是在商品产地交货的贸易术语。F组包含有FCA、FAS和FOB三种术语，按这些术语成交，卖方须将货物交给买方指定的承运人，从交货地至目的地的运费由买方负担。C组包括CFR、CIF、CPT、CIP四种术语。采用这些术语时，卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用。D组中包括五种术语，它们是DAF、DES、DEQ、DDU、DDP，按这些术语达成交易，卖方必须负担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。如下：
E组（启运） EXW（Ex Works） 工厂交货
F组（主要运费未付） FCA（Free Carrier）货交承运人
FAS（Free Alongside Ship）装运港船边交货
FOB（Free On Board）装运港船上交货
C组（主要运费已付）
CFR（Cost and Freight） 成本加运费
CIF（Cost Insurance and Freight） 成本保险加运费
CPT（Carriage Paid To）运费付至
CIP（Carriage and Insurance Paid To） 运费保险费付至
D组（到达） DAF（Delivered At Frontier） 边境交货
DES（Delivered Ex Ship） 目的港船上交货
DEQ（Delivered Ex Quay） 目的港码头交货
DDU（Delivered Duty Unpaid） 未完税交货
DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货

FOB（Free On Board）“离岸价”
货物没越过船弦前责任均在卖方
卖方责任：1、货物装船后应及时通知买方（风险转移）
2、承担装船前一切费用
3、提供相关单据及办理单证所发生的费用
4、提供单据给买方
买方责任：1、租船、订舱、通知卖方船名航次及船期并支付开船—目的港的运费
2、负担货物越过船弦后的一切风险并支付保险费
3、办理货物到达目的港后的一切进口手续并负担其费用
CIF（Cost Insruance Freight）“到岸价”
卖方责任：1、负担货物到达目的港之前的一切费用及风险
2、应提前一个月租船、订舱
3、货物装船后通知买方并支付保险费、运费、办理出口所发生的一切费用
买方责任：1、支付货款
2、办理接货及清关手续

5、支付条款（Terms of Payment）
(1)汇付方式：T/T到付、T/T预付
(2) 托收方式：D/P（Documents against Payment）付款交单、
D/A（Documents against Acceptance）承兑交单
D/P又分为即期付款交单（D/P at Sight）和远期付款交单（D/P after Sight）
(3)信用证方式：L/C（Letter of Credit）
信用证的种类：①跟单信用证（Cocumentary Credit）、
②不可撤消信用证（Irrevocable Credit）、
③保兑信用证（Confirmed Credit）、
④可转让信用证（Transferable Credit）、
⑤循环信用证（Revolving Credit）、
⑥即期信用证（Sight L/C）、
⑦远期信用证（Usance L/C）、
⑧对开信用证（Reciprocal L/C）、
⑨付款信用证（Payment Credit）、
⑩承兑信用证（Acceptance Credit）、
⑾议付信用证（Negotiation Credit）、
⑿红条款信用证（Red Clause L/C）
6、购销合同（国内）（1） 品名条款
（2） 品质条款
（3） 数量条款
（4） 包装条款
（5） 价格条款
（6） 支付条款
（7） 索赔及免责条款

二、   报验
出口报验所须单据：
1、出口合同（加盖单位公章）
2、发票（加盖单位公章）
3、箱单（加盖单位公章）
4、厂验单
5、纸箱包装证明（纸箱包装性能检验单）
6、信用证副本（加盖单位公章）
7、出口报检单（九城电子申报系统）

出口报验流程：
1、将以上7项单据交给“检疫局”检验科的相关人员，约好验货时间（一般最少提前7天报检）。检验时备货数量不少于报验数量的80%，低于则不可报验。
2、查验项目（数量、重量、规格、面料、颜色、品质、外包装麦头、商品标识）
3、检验员做流程单及检验记录单
4、但检务科计费（按发票金额）
5、到银行窗口交费
6、到检务科领取《出境货物换证凭单》
*产地与通关地相同时须出具《出境货物通关单》
*产地与通管地不同时拿《出境货物换证凭单/条》到通关地口岸检疫换取《出境货物通关单》
《出境货物换证凭单》多批量出口
《出境货物换证凭条》单批量出口四、催证、审证、改证
1、信用证是可撤消的还是不可撤消的？
2、信用证是可保兑还是不可保兑的？
3、信用证的到期日
4、信用证的到期地点
5、信用证买卖双方的名称、地址的准确性
6、信用证的余额
7、信用证规定的汇票提交要求
8、信用证的付款银行所在的地址
9、信用证要求受益人提交的单据
10、有关货物描述的单价
11、装运地点和到货地点
12、有关分批转运的规定
13、交易中所使用的贸易术语
14、信用证是否受国际商会《跟单信用证统一惯例》的约束

T/T付款方式的单证流转
1、备好货后，将发票和箱单直寄客户。
2、客户按收到后的发票金额付汇，收到银行的收汇水单后发货。
3、发货后将提单直寄给客户。

五、制单、审核
1、发运明细单
2、箱单
3、发票
4、汇票
5、核销单

六、办理货运及委托代理报关
1、出口企业须做的：
（1） 确认运价
（2） 提供《海运委托书》
（3） 提供全套报关单据：报关单、出口核销单、商业发票、箱单、商检单、销售合同、出口许可证《海关联》、产地证、进来料加工手册。
（4） 通关后回收的单据：出口核销单、报关单白联（外管局核销备案用）、报关单黄联（办理退税用）、许可证（核退联）、进料核销单及进料手册。
2、货运公司所须做的：
（1） 向出口公司报货物全程运输综合价、租船、订舱。
（2） 安排货物从仓库到装运港的运输。
（3） 对货物及各种单据的准确性进行核对。
（4） 代理报关、检等通关手续。
（5） 提供运输提单、海运委托书、报关单、保单。

七、办理出口许可证、产地证
1、出口许可证
2、FORM A产地证（原产地证明）
CCPIT产地证（贸促会的）

八、交单、结汇
结汇备查表

九、收汇水单管理

十、支付佣金
(1)对外支付佣金时所提供的单据
1、出口合同正本
2、发票
3、收汇水单
4、海外电汇申请书
(2)对外支付佣金的流程：
1、提供上述单据给开户银行
2、银行核实后，返回购汇水单及《海外电汇申请书》的第五联

十一、出口核销
出口核销所提供的资料：
1、核销交接清单
2、《外汇登记证》
3、出口收汇核销专用联
4、加盖海关验讫章的出口核销单
5、出口报关单

十二、退税的申报
1、出口货物的退税专用报关单（黄联）
2、经过认证的增值税专用发票
3、出口收汇核销单退税专用联
十三、进（来）料加工手册的核销
1、什么是进料加工（粉色手册）？
进料加工（贸易方式）是指国内有进出口经营权的单位用外汇购买进口原料、材料、辅料、元器件、配套件和包装物料加工成成品后再返销出口的业务。
进料和来料加工有什么区别：后者不用付原料款
2、进料加工的主要流程：
（1） 办理进料加工首先要获得《加工贸易业务批准证》
（2） 向海关办理进料加工合同登记备案手续
（3） 办理进口付汇手续
（4） 办理进料加工进口货物通关提货手续

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