这是我的第一单，虽然客人催了很久，但由于我没操作过，一直不敢答应他做
信用正，但他很坚持，最后以预付15%成交，做就做，没什么大不了的！在23号左右写了形式发票，可没想到，我还没来及给他传合同，他的
信用证已经开立了，接着是预付款打来了！可是唛头还没协商好，弄的我写的形式发票改了好几次！
我们公司的名字和地址打错了，由于我们是内蒙古的工厂，名字很奇怪，翻译成中文即使是中国人也不懂，更不用说客人了！弄错了好几个地方，没办法他很不情愿的改证了，还说以后这些细节不要太在乎了，我是不想在乎，可银行在乎啊，我也没招，给他解释了一下。
因为之前没操作过，所以心里很没底，就找了经理的一位朋友帮忙，但人家只是帮忙，就直接问我哪不懂，我心想，还是主要得靠自己，就来回把信用正看了三遍，翻译过来了，对比着写下了所需单据，但没想到，正在我准备单据时，货代又告诉我海运费要张200个美金最近，要我赶紧出货，我一点准备都没有，本来给他报的价格就很低了，这下傻眼了！跟经理汇报，还遭到了训斥！冤啊！www.tradedir.cn （可怜我这么努力的工作，自己主动加班） 。
人要是背了，喝凉水都塞牙逢，这句话太经典了！正发愁怎么赶货呢，客户又有email 过来，说要改变规格，不要原来的了，还说会相应改信用证，我晕了！不过赶紧和工厂联系，还好还没有生产，要不就亏了！趁这次价格要变的机会，我又问了另一个货代，结果人家跟我说价格没涨，于是我就按原来的海运费加成本报给客户了！
也巧了，我们的产品恰好这个时候涨价了，我就把新的价格给他了，他很无奈，说我捉弄他，价格总变，以前一直谈走完这个箱子再走两个，但是经过这么折腾，他又说已经和另外的中国厂商签了合同！只给我们一个柜。最不能忍受的是有个万事躬亲的经理，还是负责内销的，可能也是因为他只管内销，对我们更加不放心，要我把所有变化都报告给他，由他决定。我报告后，客户本来都打算同意这个价格了，可他又不干了，要价格还得要量，非要我争取三个箱子，我只好回邮件等待客户答复。
这几天都把时间放在审核信用正上了，fob论坛上看了好多信用证的帖子，很感谢那么多同行的帮助。导致我现在一上论坛，就开始看单证那，成习惯了！
信用证痛并快乐的进行着，我自己这样觉得。这不，刚收到银行的信用证通知书，又交了200元，下午银行要我去取修改通知，说要顺便带100元过去，我要崩溃了！我之前太天真了，竟然没算上银行费用！oh,my god!
虽然经历了这么多坎坷，合同还要再重新确立，我知道还有很长的路要走，我享受着这个过程！希望可以学到更多的东西！
总结工作失误如下：
1。价格没加入银行费用，汇率变动要考虑，货代的海运费也要多加一点，以防变动！
2。单证的审核，信用证要严格把关，争取尽快，尽可能一次发现所有漏洞，及时修改，要全力以赴的审单，排除万难！
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转自：http://blog.cnexp.net/more.asp?name=lwq1985418&id=65841
钱二 
第一单[2007-12-23 22:54:00]
本帖荣获
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