浅谈好货代业务员与糟业务员

1.勤奋
好业务员做事勤勤恳恳、雷厉风行、积极主动。说打100个陌生电话拿着就干；说扫3栋大厦，提着包就上。

 

糟业务员做事畏首畏尾、怕这怕那、消极被动。事情还没做就想出来诸多接口，没有硬着头皮上的意志与决心。

 

2.计划目标

好业务员做事有计划、有目标。淡季着重做什么、旺季着重做什么；一个星期几天的重点分别做什么；上午做什么，下午做什么，晚上做什么，节假日做什么，时间充分利用，做事井井有条。

 

糟业务员无计划，整日混混顿顿，领导安排事情就做，没安排就不知道做什么。无目标，得过且过，殊不知一个人没有目标跟咸鱼有何区别。

 

3.人际关系

好业务员善于处理并利用人际同事关系，在公司里不论OP/文件/财务都会很配合他，且从不跟领导添麻烦；客户那里上上下下都知道他是个热心肠的货代业务员，即使出了点小问题也不会影响合作关系。

 

糟业务员不会处人际关系、不懂与人沟通、有的还破坏公司团结。公司内部OP/文件/财务，处处碰钉子，客户关系不稳定。自己终日怪这怪那，把责任推究于别人，缺乏自我检讨的意识。

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4.纪律
好业务员服从领导安排，善于从领导讲话中提取重点，确保自己的工作与公司的方向一致，有好的建议看法第一时间跟领导沟通探讨。

 

糟业务员我行我素、自以为是，没有纪律意识。有问题不与领导沟通，领导也不知道他的想法，逐渐远离公司发展的方向。

 

5.心态

好业务员心态积极向上、开朗随和、正直不二；遇到问题积极处理，勇于承担责任；善于调整心态，化解工作压力，即使再差的市场环境都保持一颗必胜的心。

 

糟业余员见利忘义、心术不正；遇到问题就裹脚不前，不积极处理，第一反应是推卸责任；一点点压力就怨声载道，无从下手；想法幼稚，行为不成熟。面对市场淡季就会唉声叹气，无所事事。

 

6.思路

好业务员找客户的思路广阔，无论是报纸上的招聘广告、提单遗失申明，还是外贸论坛上外贸SOHO的疑难杂症；无论是海关报关大厅，还是工业区密密麻麻的厂牌；无论是华强北铺天盖地的电子产品广告，还是国外B2B网站上的商品信息，都可以挖掘出有用的客户信息。充分利用自己的人脉，朋友介绍客户，客户介绍客户。

 

糟业务员面对金融风暴下竞争愈更惨烈的市场无从下手，默驴技穷，郁郁而终！

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