中国正在成为世界瞩目的“制造中心”，贴有“中国制造”标签的产品正越来越多地出现在世界的每一个角落。据统计，由中国制造的、销量居世界第一的产品已经有数百种之多。

　　由于中国本土化生产方式可以很大程度地提升产品的性价比，海外各大跨国公司纷纷选择在中国设立全球采购中心、地区采购中心或中国采购中心。目前，仅上海就有200多家跨国公司设立了采购机构。2002年，沃尔玛在中国的采购额为120亿美元，戴尔电脑35亿美元，摩托罗拉16亿美元，美国通用11亿美元，福特10亿美元。预计到2005年，跨国公司采购中心在中国的采购总额将超过500亿美元。

　　中国物流与采购联合会常务副会长丁俊发认为，“对一个企业来说，采购应该被看作是一个战略环节。要在销售环节取得一个百分点的利润率很难，但在采购环节中实现这一点却相对容易。采购与供应链管理水平的高低，直接决定着该企业利润率的高低。”

　　通用采购的省钱之道

　　“采购者应对生产成本的一半负责。因此，是否拥有优秀的采购人员对于企业降低成本至关重要。此外，还要有一个完善的全球采购网络与组织结构。”对此，丁俊发举了美国通用集团的例子。

　　美国通用集团是世界上最大的汽车集团。它在全世界25个国家设有汽车生产厂，其产品分销到全球170多个国家与地区。在美国本土，每天有16万个零件号的零件被送到主机厂，通用有3300个一级供应商，每年采购费用为580亿美元，如果加上其他国家与地区，其每年的采购量达710亿美元，与其合作的企业一年的采购量达290亿美元。而这一数字仅涉及原材料与零部件的采购项目，尚不包括设备与其他服务方面的采购项目。在物流方面，通用集团一年的支出为55亿美元，涉及物流供应商2000家。

　　面对如此巨大的采购量与物流，通用集团采取的办法是，在美国总部安排一位既管采购、又管物流的副总裁，其下设立主管亚太、欧洲、美洲和拉丁美洲四个大区的总部。每个大区按产品分类设立采购联合工作组，每个工作组由采购员、工程师、财务人员、质量监管人员、销售和市场人员组成。根据实际采购金额，由不同层次的采购组织来实施项目。采购金额较小的由每个国家的工厂、公司自己决定，采购金额稍大的由每个大区的采购组织来实施，采购金额很大的由总部直接实施，一般采用网络、电视、可视电话、电话会议等方式寻找大供应商。

　　目前，中国企业在海外的采购规模也在逐渐扩大，但是这些企业必须相应地转换采购模式，建立严密的全国或全球采购系统，打破企业“大而全”、“小而全”的商业运作模式，在全球范围内选择供应商，建立自身的采购体系，这样才能真正实现低成本的全球采购。

　　电子商务采购大势所趋

　　采购成本是一个综合指标，如果一味地追求价格最低，而不去顾及产品的质量、服务、地域、物流条件等因素，最后采购者会发现其采购成本并没有得到实际的降低。所以，许多企业已经由对采购商品的管理转变为对供应商的管理，为保护客户利益，力争与零缺陷供应商合作。

　　全球最大的两家零售业航母——家乐福和沃尔玛早已在中国安营扎寨，但是这些国际巨头对其上游供应商却相当苛刻。虽然他们采购商品的品种和数量在不断增多，但他们并没有因此而降低对供应商提出的服务标准。家乐福对供应商的选择标准甚至比对商品质量的选择还要苛刻，一家供应商只有在经过为期半年或一年的考察之后，才能被认定是否合格。对家乐福和沃尔玛来说，只有选择了合适的供应商，才有可能采购到合格的商品；没有优秀的供应商，质量、声誉一切都无从谈起。所以，他们对供应商的苛刻要求便可以让人理解了。

　　丁俊发认为，目前，一些国内企业还在采用传统的、不透明的采购方式。对于这些企业来说，公开招标和电子商务采购方式势在必行。电子商务的产生使传统的采购模式发生了根本性的变革。这种采购制度与模式的变化，使企业采购成本和库存量得以降低、采购人员和供应商数量得以减少、资金流转速度得以加快。据对石化行业、汽车行业、家电行业、钢铁行业、连锁行业等一些大中型企业的统计分析，采购模式变革可以降低这些行业3%～5%的采购成本。

　　全球采购系统是一种电子商务采购模式，企业要进入全球采购系统，必须熟悉与掌握这一系统。国内石油化工行业的中石油、中石化、中海油、钢铁行业中的宝钢等企业都在实施网上采购，并取得了明显的经济效益。海尔集团自1998年开始进行企业内部流程再造，成立物流推进本部，实行统一集中采购，采购人员从1000多人减少到100多人，供应商从2336家优化到840家。2002年，全球500强中有44家是海尔的供应商。由于采购制度的变革，2002年，海尔集团的采购成本下降了10亿元。

　　目前，跨国生产与跨国销售使国内、外两个采购市场紧密相通。建立全球采购系统已成为标准化的商业行为。中国企业在采购方面益显专门化和规范化。跨国企业一般设有专门的领导职位——采购总监，并成立专门的采购部门，使用专门化的全球或全国采购系统。国内也有不少企业开始采用这种模式，暗箱操作的采购方式正在逐步地被公开招标采购所代替，采购的公开化、透明化已成为大势所趋。（以上资料均来源于网络）

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