这么回答你吧,首先你要对自己的平台非常了解,即便是你的平台不如别人的大;那你也不要灰心,因为最起码的平台要比你的个人能力要强很多.总之一句话:要对你的公司有信心!而且是坚定不移的信心!然后是开拓市场的问题,那得先说说市场是什么了.市场说白了就是一个苹果,尤其是船代市场.吃的人很多但是苹果只有一个~~因为船东很少,而船代很多.说到这里应该说说你们怎么去开发市场了,你想吃苹果就应该知道苹果在哪里吧,你要搞清楚你的准客户在哪里.找到了也不要高兴,因为你的噩梦才刚刚开始;你要把你的客户分类,把你客户的主管人员分类,要非常熟悉他们的脾气秉性...怎么做到这一步呢?那就是沟通~~对,就是多沟通~~~叫客户拿起电话就知道是你的声音~~~~当他们有业务产生的时候他会第一个想起你~~~~~~~~分太少了~~~想知道后边吗?给分告诉你~~~嘿嘿