现在的散货不像以前，很好做，很赚钱，因为以前的散货的船东很少，价格也不像现在这么透明，根据现在的市场情况，做销售的不能够急躁，先练好自己的基本功，所谓基本功就是随时随地掌握航运和货物的信息，不要急于求成单纯的去围着客户转，我想这位朋友应该是做散货销售的吧，我可以给您几点建议：
1、有时间的时候：
A、要经常走访些一手的船东，整理各家船东的资料；
B、船东不是什么时候都有货的，他们的货物可能单一，有季节性的变化；
C、如果有可能的话，登门拜访，互换名片，彼此有个感观的认识和了解，以便今后能够顺利合作；
2、定期的了解货物的行情，
A、什么季节，出口什么散货多；
B、什么时间，出口到哪些国家；
C、对货主，对船东都要有个大概的了解；
D、对各种货物的运价有个掌握，不同的时期价格也不尽相同；
3、掌握船东和货主的心理，才能够更好的选择船东和给准客户报价，不至于被客户“忽悠”；
4、另外，对于你说的只询价不走货的客户，应该有三种情况：
A、客户在谈合同期间，询价核算成本；
B、客户已经基本确认用谁家的船，但是还想比较价格的；
C、客户对已经给予报价的代理的价格不是很满意，要再次询价比较的。
不管是哪种原因，都应该认真的报价，客户可能就在你的身边，所以，不能够马虎的对待每一个来询价的客户。
自己的基本功很重要，基本功熟练了，那么一切困难就都会迎刃而解了。
希望你能够在今后的工作中得益于此，祝你工作顺利，谢谢！！！
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