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散货运输如何做船代?
好多干空车配货的都想干散货船代,但苦于不知道怎么样给船配货,就像老虎抓天,没处下手。
其实,干船代,特别是散货船代,已经不是那么难的事情了。
我介绍下我做船代的经验,供大家分享。
首先,要掌握大量的船东信息,如果有了大量的船东信息,最好能分门别类,将这些资料汇总下,分门别类,或者按照载重大小有规律的排列。这样用到什么船的时候,就可以针对性的检索,查询。如果你嫌麻烦的话,外贸船可以到航运在线网http://www.sol.com.cn/,内贸散货船可以到今日船期网http://www.369hy.net申请开通vip会员,大量的船东信息,随意检索,自由查询,很方便的。
第二,要有货盘信息。以前找货盘信息是到各个港口码头贴牛皮癣广告。现在这招不行了。每个城市都在追求城市形象,乱贴乱画影响市容,你今天给贴上,恐怕明天就给涂掉了,甚至有的地方动用公安执法,严打这类行为。可以建个物流网站,然后进行SEO优化。如果你没有这方面的经验,最简单的方法是到散货船多的网站给挂个广告,当然,最佳的方法,是和站长商议,以客服的形式,挂在网站上。这样恐怕要花笔广告费了,但散货船运输的高利润回报,一票就赚回来并且有余了。花钱买收益,值!如果坚持自己做SEO优化,这是个很吃苦的活,需要坚持不懈,持之以恒的到处去各个论坛博客发链接,也要弄很好的内容才能有很好的排名。在这方面我也发现了个诀窍,找流量大网站,比如船讯网,这个网站的百度指数是4000,是流量最大的。你可以找相关的域名,与船讯网的域名越贴近越好,比如http://www.shipxw.com
第三,如果有条件自己开个船代公司最好了,如果不具备这样的条件,可以以船东的形式,跟货主谈判。谈判条款很多,最主要的就是载重,装卸天数,滞期费这三样。运费是基本条款,一般是每吨多少钱。滞期费,装卸天数,载重这些都是辅助条款,也是密不可分的。其他一些条款都是应付性质的。你给散货船公司找货,他们很愿意跟你合作。
第四,中介费一般是每吨1元。别看1元太我微不足道了,但散货船一般载重5000吨以上,甚至10万吨,这样的收益已经很可观了。
如果我说了这么多,你还不懂怎么样做船代,最好你买那个网站的服务,就请那个网站的客服协助你指导你。毕竟,人家是行家里手,比咱们懂的多。我想,既然买了他们的服务,他们应该是很热心的对你进行服务的。
饭后无事,随意发挥几句,为有心进入这个门槛的朋友们,起点抛砖引玉的作用。我做的不是很好,每年仅仅20几万元收益,看到他们动辄几百万收益的船代,确实有点不服气。但每个人都有每个人的条件,我在第一年里能取得这样的收益,已经可以了,知足吧。我就希望更多的新人进入这个市场,合作起来比较轻松,跟那些财大气粗的老船代打交道,看到他们居高临下的样子,感到很不舒服。你如果进入船代这一行,不要忘记加我的qq2694754764咱们精诚合作,共创船代辉煌!
来源中国船讯网